조항
1 아토리 배포 분석과
EC 사이트에 방문한 사용자가 제품 구매에 이르렀다 때 (전환했을 때)에 "무엇이 구입의 계기였다?"라는 것을 검증 한 적이 있으십니까?
광고 매거진 사이트 이탈 도구 등 다양한 시책 중 무엇이 효과적 이었는가를 생각할 수 있다면 사이트에 적합한 "매상 업의 시책」을 내놓을 수 있습니다.
많은 EC 사이트에서는 최근 검색에 대한 시책을 평가하는 것이 일반화되어 있습니다.
이것을 「라스트 클릭 "고 말합니다.
그러나이 평가 방법뿐 "무슨 제품을 아는 계기가 된 것인가」등 구매에 이르기까지의 경위를 평가하는 것은 불가능합니다.
제품 구매에 이르기까지의 여러 시책의 기여도를 도모 할 수있는 것이 "아토리 배포 분석"입니다.
2,5 개의 아토리 배포 모델
어떤 광고가 전환에 기여하고 있는지를 판단하기 위해 만들어진 개념이 아토리 배포 해석이며, 일부 대표적인 형식 (모델)이 있습니다. 이를 이용하여 고객 유치 및 고객에 대한 커뮤니케이션 정책 결정을위한 분석을 수행하는 "아토리 배포 분석」라고 부르고 있습니다.
이번에는 5 개의 아토리보기 존 모델을 소개하면서 기초 지식을 알기 쉽게 해설하고 있습니다.
[1] 종점 모델 (라스트 클릭)
"종점 모델 '이란 상품을 구매 한 사용자가 마지막으로 본 광고 나 메일 만 구매한다는 결과 (전환)에 기여했다는 생각입니다. 캠페인 등 단기 사이클에서 완결하는 비즈니스 모델에 적합합니다.
【2】 기점 모델 (패스트 클릭)
"집 모델 '은 마지막 클릭 모델과는 반대로 제품을 구입 한 사용자가 처음으로 방문한 광고 나 메일 만에 기여도를 갖게하는 모델입니다.
새로운 브랜드와 신상품을 인식시키는 광고 나 캠페인에 적합합니다.
브랜드 나 사이트가 알려져 있지 않은 경우는 광고에서 PR하는 것이 중요합니다. 광고의 효과를 측정하는 방법으로이 모델을 사용합니다.
[3] 선형 모델 "선형 모델"은 사용자가 제품을 구매할 때 방문한 모든 광고와 메일 등으로 균등하게 기여도를 할당 모델입니다.
제품을 구입 한 사용자가 4 개의 광고 (캠페인 고지 두 배너 매거진)보기하면 모두 25 % 씩의 기여도를 할당합니다.
모든 광고에 기여도가 할당되기 때문에 분석 방법으로 실시하기 쉬운 모델입니다.
【4】 감쇠 모델 "감쇠 모델"은 사용자가 제품을 구입에 이르기까지 접촉 한 모든 광고와 메일이 전환에 기여하고 있지만, 구입에 가까운 광고에 따라 공헌도가 높고 생각 모델입니다 . 후에 접촉 한 광고만큼 기여도를 높게 할당합니다.
마지막 클릭 모델뿐만 아니라 캠페인 등 단기간에 완결 모델 적합합니다.
【5】 접점 기반 모델 "접점 기반 모델"은 사용자가 제품 구매에 이르렀다 때 처음이자 마지막으로 접촉 한 광고 또는 이메일에 많은 기여를 할당 모델입니다.
첫 번째와 마지막 접촉에 각각 40 %, 나머지 20 %를 중간 지점에 할당 같은 생각입니다.
새로운 브랜드 나 제품을인지시킨 미디어와 전환의 의사 결정을 주도 미디어를 중시하고 있습니다.
많은 채널을 넘는 경우에는이 검증 방법이 유효합니다.
3,5 개의 아토리 배포 모델 그림으로 해설
5 아토리 배포 모델을 설명하는 그림을 만들었습니다.
다음은 리스팅 광고에서 CART RECOVERY 바구니 떨어지는 광고와 바구니 떨어지는 편지를 통해 전환에 이르렀다 고 가정 한 분석입니다.
※ 이미지의 %는 기여도 숫자입니다.
※ 감쇠 모델의 %는 일렬됩니다.
4 정리
목적에 따라 선택해야 아토리 배포 모델은 다릅니다.
아토리 배포 분석을함으로써 전문 분야 및 목적 등을 생각하는 계기가되므로 사이트와 관련된 광고에 대해 세세하게 검증 해 보는 것은 어떻습니까.
또한 예를 들어, 실제로 Google 광고 및 Google 웹 로그 분석에서 설정을 고려하시는 분은 아래 Google 도움말 기사의 URL을 확인하시기 바랍니다.
https://support.google.com/google-ads/answer/6259715?hl=ja
또한 저작자 배포 분석을 생각하는데, 광고 전환 메일 전환에 대해서도 지식이 있으면 더 좋은 시책 내세우고 있다고 생각합니다.
하기 기사도 참고까지 확인해 주십시오.
・전환을 획득하는 방법에 대해서 컨버전을 올려 가기 위해서, EC 사이트가 실시해야 할 일과는・EC 사이트의 컨버전에 대해 생각한다~광고편~
・EC사이트의 전환에 대해 생각한다~메일편~
5 CART RECOVERY 소개
EC 사이트의 전환은 어떤 것이 계기 였는지를 확인하면서 전환율을 개선하기 위해 노력하기 쉬운 시책으로 전환에 가장 가까운 사용자를 접근하기 CART RECOVERY 검토하실 것은 어떻습니까?
CART RECOVERY 바구니 빠진 사용자의 메일과 광고에 접근하고, 사이트에 회수 할 수 있습니다.
우선 무료로 시작하기 효과를 사용해 주셔서 어떻게 CART RECOVERY 공헌 할 수 있는지를 확인하시기 바랍니다.
※ 복구 메일 기능 (리 마케팅 기능)만으로도 서비스를 사용할 수 있습니다.
※ 리 마케팅 연계 기능은 DSP에 의한 광고료가 발생합니다.
